{"id":2845,"date":"2026-10-29T10:39:46","date_gmt":"2026-10-29T13:39:46","guid":{"rendered":"https:\/\/cotrijal.com.br\/blog\/?p=2845"},"modified":"2026-10-29T10:39:46","modified_gmt":"2026-10-29T13:39:46","slug":"como-preparar-a-propriedade-para-os-desafios-do-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cotrijal.com.br\/blog\/como-preparar-a-propriedade-para-os-desafios-do-agronegocio\/","title":{"rendered":"Como preparar a propriedade para os desafios do agroneg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

A agricultura sempre esteve sujeita \u00e0s condi\u00e7\u00f5es do clima. O que muda \u00e9 a dimens\u00e3o que os eventos extremos passaram a ocupar nas decis\u00f5es dentro da propriedade. Estiagens prolongadas, per\u00edodos de chuva excessiva, ondas de calor, geadas e tempestades podem comprometer o desenvolvimento das culturas, reduzir a produtividade e, em consequ\u00eancia, afetar diretamente a renda do produtor. Em um sistema produtivo que exige investimentos elevados e trabalha com margens cada vez mais ajustadas, lidar com essas vari\u00e1veis exige mais do que capacidade de rea\u00e7\u00e3o, exige planejamento.<\/p>\n\n\n\n

No Rio Grande do Sul, essa realidade ganhou ainda mais evid\u00eancia nos \u00faltimos anos. A altern\u00e2ncia entre per\u00edodos de excesso e falta de \u00e1gua, junto \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es de temperatura e \u00e0 ocorr\u00eancia de eventos extremos, imp\u00f5e ao produtor a necessidade de conhecer melhor o ambiente em que produz e de estruturar sistemas capazes de enfrentar diferentes condi\u00e7\u00f5es ao longo das safras.<\/p>\n\n\n\n

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Para o engenheiro-agr\u00f4nomo e pesquisador da Embrapa Trigo<\/a>, Gilberto Rocca da Cunha<\/strong>, o clima e o solo precisam ser considerados como elementos centrais da gest\u00e3o da propriedade. Segundo ele, a agricultura brasileira, pelo n\u00edvel de investimento e tecnologia empregado atualmente, exige aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0s anomalias clim\u00e1ticas, que podem determinar tanto o resultado agron\u00f4mico quanto o econ\u00f4mico de uma safra.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u201cOs riscos de clima n\u00e3o podem mais ser ignorados na agricultura moderna\u201d.<\/p>Engenheiro-agr\u00f4nomo e pesquisador da Embrapa Trigo, Gilberto Rocca da Cunha<\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do pesquisador, a gest\u00e3o do risco clim\u00e1tico precisa estar integrada \u00e0 gest\u00e3o da atividade, com estrat\u00e9gias que permitam reduzir os preju\u00edzos em per\u00edodos adversos e aproveitar melhor as condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

A preocupa\u00e7\u00e3o n\u00e3o se restringe a um fen\u00f4meno espec\u00edfico. O comportamento do El Ni\u00f1o, por exemplo, demonstra como as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas podem alterar as perspectivas de uma safra. No Sul do Brasil, o fen\u00f4meno costuma estar associado a chuvas acima do padr\u00e3o, especialmente durante a primavera. Para as culturas de inverno, o excesso de umidade pode aumentar problemas fitossanit\u00e1rios, dificultar opera\u00e7\u00f5es e reduzir o potencial produtivo. J\u00e1 nas culturas de ver\u00e3o, per\u00edodos de estiagem e temperaturas elevadas podem representar riscos em fases cr\u00edticas do desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

Em artigo publicado pela Embrapa Trigo <\/a>em agosto de 2026, Cunha tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o para a necessidade de avaliar os riscos relacionados ao El Ni\u00f1o sem transformar o fen\u00f4meno em uma explica\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica para todos os eventos clim\u00e1ticos. A orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 utilizar informa\u00e7\u00e3o meteorol\u00f3gica e conhecimento t\u00e9cnico para transformar a previs\u00e3o em decis\u00e3o no campo.<\/p>\n\n\n\n

A adapta\u00e7\u00e3o, portanto, come\u00e7a antes da semeadura. Envolve a escolha das culturas, dos materiais gen\u00e9ticos, dos per\u00edodos de plantio e das pr\u00e1ticas de manejo, mas tamb\u00e9m passa pela conserva\u00e7\u00e3o do solo, pela organiza\u00e7\u00e3o financeira e pela defini\u00e7\u00e3o de mecanismos de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento passa a ser essencial<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Para Alexandre Doneda, gerente de Produ\u00e7\u00e3o Vegetal da Cotrijal<\/a>, o primeiro passo para preparar uma propriedade para um cen\u00e1rio de maior instabilidade \u00e9 organizar as decis\u00f5es com anteced\u00eancia. O planejamento, segundo ele, precisa deixar de estar restrito \u00e0 pr\u00f3xima safra e passar a considerar o sistema produtivo como um todo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u201cO termo planejar, \u00e9 hoje uma das palavras mais importantes dentro de uma propriedade rural. N\u00e3o h\u00e1 mais como conduzirmos a agricultura hoje sem planejamento\u201d.<\/p>Gerente de Produ\u00e7\u00e3o Vegetal da Cotrijal, Alexandre Doneda<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Esse planejamento, na avalia\u00e7\u00e3o do gerente, deve considerar um horizonte de pelo menos cinco anos. Uma das formas de fazer isso \u00e9 organizar cada parte da propriedade e definir antecipadamente a sequ\u00eancia de culturas que ser\u00e1 utilizada em cada per\u00edodo. A organiza\u00e7\u00e3o permite visualizar a sucess\u00e3o de culturas e antecipar decis\u00f5es que ter\u00e3o impacto sobre o solo e sobre o pr\u00f3prio resultado econ\u00f4mico da propriedade. <\/p>\n\n\n\n

Para Doneda, a diferen\u00e7a est\u00e1 justamente em n\u00e3o deixar decis\u00f5es importantes para o momento em que a necessidade aparece. A escolha da cultura, por exemplo, precisa estar definida dentro desse planejamento, assim como as alternativas para cada \u00e1rea. \u201cQuem faz isso, obt\u00e9m muito mais sucesso do que aqueles que n\u00e3o planejam\u201d, observa. Segundo ele, decis\u00f5es tomadas apenas de acordo com o pre\u00e7o ou com as condi\u00e7\u00f5es daquele momento tendem a aumentar a exposi\u00e7\u00e3o do produtor \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 essa conex\u00e3o entre planejamento de longo prazo e decis\u00f5es do dia a dia que, para o gerente, torna a gest\u00e3o mais eficiente. \u201cVoc\u00ea tem desde o planejamento mais macro da sua propriedade at\u00e9 o planejamento micro daquilo que voc\u00ea vai fazer no dia a dia\u201d, explica. <\/p>\n\n\n\n

A preocupa\u00e7\u00e3o ganha peso diante de um cen\u00e1rio em que o clima tende a impor desafios maiores e as margens econ\u00f4micas est\u00e3o mais apertadas. \u201c\u00c9 muito prov\u00e1vel que n\u00f3s vamos ter cada vez mais desafios clim\u00e1ticos, mais eventos extremos, mais instabilidade, inclusive na previsibilidade do clima.\u201d, avalia Doneda.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, ele chama aten\u00e7\u00e3o para a necessidade de integrar a gest\u00e3o t\u00e9cnica e financeira. \u201cJunto com o planejamento, a gest\u00e3o est\u00e1 intimamente ligada, tanto a gest\u00e3o t\u00e9cnica quanto a gest\u00e3o financeira do neg\u00f3cio.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Doneda tamb\u00e9m destaca a import\u00e2ncia de diversificar os materiais utilizados dentro de um sistema de rota\u00e7\u00e3o. A repeti\u00e7\u00e3o de uma mesma cultivar ou h\u00edbrido em anos consecutivos deve ser evitada quando tecnicamente inadequada. Depois dessa defini\u00e7\u00e3o, entra em cena outro componente decisivo que \u00e9 a qualidade da semente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIndependentemente da cultura, \u00e9 necess\u00e1rio utilizar uma semente certificada, com garantia de qualidade, para que todo o planejamento, no momento da implanta\u00e7\u00e3o no solo, tenha bons resultados\u201d, ressalta. <\/p>\n\n\n\n

O planejamento encontra no solo uma de suas principais bases. Preservar esse patrim\u00f4nio n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma estrat\u00e9gia para elevar a produtividade atual, mas uma responsabilidade com a continuidade da atividade. \u201cSe n\u00f3s n\u00e3o cuidarmos do solo, os nossos filhos, nossos netos n\u00e3o v\u00e3o ter um ambiente produtivo no futuro\u201d, destaca.<\/p>\n\n\n\n

O gerente ainda cita como fundamentos o plantio direto sobre plantas vivas, a rota\u00e7\u00e3o e a sucess\u00e3o de culturas, a manuten\u00e7\u00e3o da palhada e outras pr\u00e1ticas conservacionistas, como o plantio em n\u00edvel e medidas para reduzir o escoamento da \u00e1gua da chuva. <\/p>\n\n\n\n

Nesse processo, a assist\u00eancia t\u00e9cnica da Cotrijal aparece como parte da estrat\u00e9gia, e n\u00e3o apenas como suporte pontual. \u201c \u00c9 fundamental ter o profissional t\u00e9cnico como um parceiro, a cooperativa como aliada para ajudar em toda e qualquer tomada de decis\u00e3o, seja ela desde a parte t\u00e9cnica, gest\u00e3o e comercial\u201d, destaca Doneda.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia de quem planeja no campo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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A ado\u00e7\u00e3o dessas pr\u00e1ticas pode ser observada na propriedade de Gunter Barth, produtor rural e associado da Cotrijal<\/a>. A experi\u00eancia do produtor mostra como a rota\u00e7\u00e3o de culturas, a cobertura do solo e o planejamento das \u00e1reas podem fazer parte de uma estrat\u00e9gia constru\u00edda ao longo dos anos.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

No inverno, aproximadamente um ter\u00e7o da \u00e1rea \u00e9 destinada ao trigo. O restante \u00e9 ocupado por alternativas de cobertura, como aveia, ervilhaca e nabo. No ver\u00e3o, Barth trabalha com aproximadamente um ter\u00e7o da \u00e1rea com milho e dois ter\u00e7os com soja.<\/p>\n\n\n\n

A organiza\u00e7\u00e3o das \u00e1reas \u00e9 acompanhada por pr\u00e1ticas de conserva\u00e7\u00e3o do solo. O produtor utiliza plantio em contorno, ou plantio em n\u00edvel, mant\u00e9m o terraceamento, <\/strong>que ajuda a controlar o escoamento da \u00e1gua e reduzir a eros\u00e3o e busca manter \u00e1reas cobertas tanto no inverno quanto no ver\u00e3o. A estrat\u00e9gia ganhou import\u00e2ncia diante da experi\u00eancia do produtor com per\u00edodos de estiagem. Barth conta que enfrentou cinco anos consecutivos de falta de chuva.<\/p>\n\n\n\n

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A falta de \u00e1gua foi especialmente prejudicial em momentos como flora\u00e7\u00e3o e enchimento de gr\u00e3os. Ainda assim, o produtor avalia que a combina\u00e7\u00e3o entre rota\u00e7\u00e3o de culturas, conserva\u00e7\u00e3o do solo e diferentes pr\u00e1ticas de manejo contribuiu para manter a produtividade da propriedade em um patamar acima da m\u00e9dia regional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCom a rota\u00e7\u00e3o e conserva\u00e7\u00e3o de solo e essas pr\u00e1ticas, esses tratos culturais diferenciados, a gente consegue incrementar a produtividade\u201d.<\/p>Produtor Rural da Cotrijal, Gunter Barth<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Para Barth, acompanhar as novidades tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio, mas sem deixar de lado os fundamentos da atividade. \u201cHoje n\u00f3s temos que correr atr\u00e1s das novidades, temos que trabalhar sempre com materiais que despontam e usar sempre todas as pr\u00e1ticas conservacionistas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, ele resume a prepara\u00e7\u00e3o da propriedade em uma orienta\u00e7\u00e3o que considera essencial:<\/p>\n\n\n\n

fazer o b\u00e1sico bem feito e respeitar o momento adequado para cada opera\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre esses fundamentos, o produtor destaca ainda o respeito ao zoneamento das culturas de inverno e ver\u00e3o. A experi\u00eancia de Gunter mostra que a prepara\u00e7\u00e3o para cen\u00e1rios de maior risco clim\u00e1tico n\u00e3o depende de uma \u00fanica medida. Ela \u00e9 constru\u00edda pela repeti\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas que protegem o solo, organizam o sistema produtivo e d\u00e3o mais previsibilidade \u00e0s decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Quando a gest\u00e3o financeira entra no planejamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A prepara\u00e7\u00e3o para uma safra tamb\u00e9m precisa considerar uma vari\u00e1vel que n\u00e3o est\u00e1 no solo nem no clima: os recursos dispon\u00edveis para sustentar a atividade. (Destacar)<\/p>\n\n\n\n

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Para Rog\u00e9rio de Melo Bastos, economista<\/a> e consultor em gest\u00e3o de propriedades rurais, os per\u00edodos de quebra de safra podem aumentar a press\u00e3o sobre o endividamento, mas a situa\u00e7\u00e3o financeira de uma propriedade \u00e9 resultado de um conjunto de decis\u00f5es. Custos fixos, despesas pessoais, arrendamentos, investimentos realizados em anos de pre\u00e7os elevados e financiamentos assumidos anteriormente tamb\u00e9m podem pesar sobre o caixa.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

O consultor destaca que per\u00edodos de maior renda podem levar ao aumento dos investimentos e dos custos de produ\u00e7\u00e3o, tornando o planejamento financeiro ainda mais importante diante das mudan\u00e7as no cen\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

Antes de iniciar uma nova safra, Bastos considera indispens\u00e1vel a elabora\u00e7\u00e3o de um fluxo de caixa projetado. A ferramenta permite confrontar o saldo dispon\u00edvel com os custos vari\u00e1veis e fixos, as parcelas de financiamentos e as demais obriga\u00e7\u00f5es previstas. <\/p>\n\n\n\n

A partir dessa proje\u00e7\u00e3o, o produtor consegue identificar antecipadamente se ter\u00e1 capital de giro suficiente para conduzir a safra at\u00e9 a entrada das pr\u00f3ximas receitas. Caso n\u00e3o tenha, pode dimensionar a necessidade de capital de giro e avaliar as alternativas de financiamento ou compra a prazo.<\/p>\n\n\n\n

O princ\u00edpio \u00e9 evitar que uma dificuldade financeira seja percebida apenas quando a conta j\u00e1 venceu. Quanto maior a anteced\u00eancia na identifica\u00e7\u00e3o do problema, maior a possibilidade de reorganizar despesas, negociar compromissos e buscar recursos.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, a gest\u00e3o financeira complementa o planejamento agron\u00f4mico. Uma propriedade pode apresentar bom potencial produtivo, mas decis\u00f5es de investimento incompat\u00edveis com sua capacidade de pagamento podem comprometer o resultado econ\u00f4mico.<\/p>\n\n\n\n

Prote\u00e7\u00e3o diante do que n\u00e3o pode ser controlado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mesmo com planejamento e manejo adequados, determinados riscos permanecem fora do controle do produtor. Uma estiagem prolongada, uma chuva excessiva ou outro evento clim\u00e1tico pode comprometer uma parte significativa da produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 nesse ponto que os mecanismos de prote\u00e7\u00e3o passam a fazer parte da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Para Bastos, o seguro rural deve ser incorporado \u00e0 planilha de custos como um item de prote\u00e7\u00e3o da atividade. A avalia\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, precisa considerar a cobertura oferecida, o custo e a credibilidade da corretora e da seguradora.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00e3o escolher uma prote\u00e7\u00e3o apenas pelo pre\u00e7o ou por promessas de cobertura. Assim como acontece com os demais insumos utilizados na propriedade, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a proced\u00eancia do servi\u00e7o e as condi\u00e7\u00f5es estabelecidas no contrato.”<\/p> Economista e consultor em gest\u00e3o de propriedades rurais, Rog\u00e9rio de Melo Bastos<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Gilberto Rocca da Cunha, pesquisador da Embrapa Trigo, tamb\u00e9m considera os mecanismos de transfer\u00eancia de risco parte da gest\u00e3o integrada da propriedade. Seguro rural e outros instrumentos de prote\u00e7\u00e3o n\u00e3o substituem as boas pr\u00e1ticas agr\u00edcolas, mas podem reduzir o impacto financeiro de eventos que n\u00e3o podem ser evitados.<\/p>\n\n\n\n

Para o pesquisador, cada propriedade deve trabalhar com um plano de gest\u00e3o integrada de riscos, considerando os principais riscos clim\u00e1ticos associados \u00e0 atividade, as estrat\u00e9gias de plantio e a escolha de culturas e ciclos de cultivares que apresentem menor exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Informa\u00e7\u00e3o, assist\u00eancia e coopera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A complexidade das decis\u00f5es refor\u00e7a tamb\u00e9m o papel da informa\u00e7\u00e3o e da assist\u00eancia t\u00e9cnica. O produtor precisa interpretar dados clim\u00e1ticos, avaliar o potencial de cada cultura, acompanhar o estado do solo, conhecer os custos de produ\u00e7\u00e3o e analisar as alternativas de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Cunha destaca ainda a import\u00e2ncia de ferramentas como o Zoneamento Agr\u00edcola de Risco Clim\u00e1tico (ZARC), que re\u00fane informa\u00e7\u00f5es para apoiar a defini\u00e7\u00e3o dos per\u00edodos mais adequados para a implanta\u00e7\u00e3o das culturas e reduzir a exposi\u00e7\u00e3o a riscos clim\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n

O acompanhamento, por\u00e9m, n\u00e3o termina no planejamento. \u00c9 necess\u00e1rio monitorar as condi\u00e7\u00f5es da lavoura e os resultados das decis\u00f5es tomadas, permitindo ajustes de manejo sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Preparar a propriedade \u00e9 preparar o futuro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A agricultura continuar\u00e1 sujeita ao clima, ao mercado e a fatores que n\u00e3o podem ser completamente controlados. O que pode ser planejado \u00e9 a capacidade da propriedade de responder a esses cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Isso passa pela conserva\u00e7\u00e3o do solo, pela rota\u00e7\u00e3o de culturas, pela escolha de sementes e materiais adequados, pelo respeito ao zoneamento, pelo acompanhamento clim\u00e1tico, pela assist\u00eancia t\u00e9cnica e pelo controle financeiro. Passa tamb\u00e9m pela avalia\u00e7\u00e3o dos instrumentos de prote\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Em um cen\u00e1rio de maior instabilidade, preparar a propriedade representa integrar essas dimens\u00f5es. O planejamento deixa de ser apenas uma previs\u00e3o para a pr\u00f3xima safra e passa a ser uma ferramenta para organizar o presente, reduzir riscos e preservar a capacidade produtiva da propriedade no futuro.<\/p>\n\n\n\n

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A agricultura sempre esteve sujeita \u00e0s condi\u00e7\u00f5es do clima. O que muda \u00e9 a dimens\u00e3o que os eventos extremos passaram a ocupar nas decis\u00f5es dentro da propriedade. 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